自己認識理論とは何ですか？

定義

自己認識理論は、人々は彼らの行動を観察し、どの態度が反応を引き起こしたかもしれないかについて決定することによって態度を発達させると述べています。 この理論は、その分野での経験の欠如のために、ある主題に対する以前の態度がなかったという状況に基づいています。 理論は、人々が部外者が性格を観察し、彼らがしたことをやるように動機づけられた理由について結論を出すのと同じように彼らの行動を見ることを示唆している。 ダリルベムという名前の心理学者がこの理論を開発した。

自己認識は、常識/直観、通常の期待、または単に直感に反することの反対として説明することができます。 人の態度や性格が行動に重要な役割を果たすことが予想されますが、この理論は異なります。 この理論は、私たちが自分のしていることになり、私たちの行動は私たちの自己観察から生じたものであり、私たちの自由意志や気分の状態からではないと主張しています。

理論を裏付ける実験

Daryl Bemによる最初の実験では、被験者が課題を動画で説明した音声を聞いていました。 1つのグループは、俳優が1ドルを支払われたことを知らされました、他のグループは、男性が20ドルを支払われたと言われました。 グループの認識が比較されたとき、1ドルのグループは、20ドルのグループが彼らの俳優について感じたよりも彼らの俳優が仕事を楽しんだように感じました。 これらの結果は、個々の俳優の感情と一致し、俳優も部外者のように彼らの行動を観察したことを示しています。

2006年、Tiffany Itoと彼女の同僚は、被験者の表情の影響を受けて人種的バイアスを検証しました。 参加者は自分の口に鉛筆をかざすことで笑わせました。 それから彼らはなじみのない白黒男性の写真を見せられました。 その結果、黒人男性を笑顔にした参加者は、白人男性の写真だけで笑った人と比較して偏りが少ないことがわかりました。

アプリケーション

自己認識理論は、治療と説得のシナリオで機能すると見られています。

治療への応用

伝統的な理論は、内面の心理的問題から生じる人々の行動と態度に基づいていました。 理論は人々が彼らの外部の行動からの感情や行動に反応するので、順番にこれらの行動が人の感情や態度に影響を与えるために適切に調整されることができることを示唆しています。 例えば、地域社会奉仕にさらされている10代の若者は、自分自身の認識が良く、危険な行動に関わっている可能性は低いです。

マーケティングと説得への応用

マーケティング担当者によって使用されるドアテクニックの足は、理論の1つのアプリケーションです。 クライアントに小さな要求に同意するように説得することで、最初の要求に関連するより大きな要求に参加するようにクライアントを説得することがより簡単になります。 アンケートに記入したクライアントは、問題の製品を購入する可能性が高くなります。

課題と批評

自己認識理論は、認知的不調和理論の代わりとして開発されました。 理論を検証するために使用された実験は、観察された被験者の実験前の態度を参加者に知らされていなかったため、疑問視されてきました。 しかし、最近の状況で彼らの行動を観察した後は、以前の態度があまり意味を持たないことは理にかなっている。 実際の実験と対人関係のシミュレーションとの比較の結果は、それらが同時に実行されるべきであることを示しています。

Bemは実験は理論の決定的な表現ではないことに同意します。 彼は、観察者/被験者に与えられた情報に応じて実験の結果を操作するのが簡単であると言います。 彼はまた、単一の事件から複数の解釈を引き出すことが可能であると考えている。 これは実際の実験がシミュレーションより決定的であることを示唆しています。